电极类医用耗材集中带量采购A组与B组核心区别解析

随着医用耗材集中带量采购的常态化推进，高频电刀、中性电极类医用耗材作为临床手术核心耗材，其集采分组规则直接关系到企业参与资格、中选概率及后续市场布局。以湖南牵头的29省（市、自治区、兵团）电极类医用耗材省际联盟集采为例，采购文件明确将各竞价组划分为A、B两个竞价单元，两组在准入门槛、竞争规则、中选权益等方面存在显著差异，但B组“第一”，为A、B两个竞价单元中最低价格，以下结合集采文件细则，进行全面解析，为企业参与集采、医疗机构采购使用提供参考。

一、本次集采A/B组中选结果完整植入

本次高频电刀、中性电极类医用耗材省际联盟（湖南）集中带量采购中，A组与B组具体中选结果如下，其中湖南润焘（B组第一核心企业）、湖南圣泽韬薄的中选情况清晰呈现两组竞争差异：

（一）湖南润焘医疗器械有限公司中选结果（B组核心企业，多品类第一）

（二）湖南圣泽韬薄医疗器械有限公司中选结果

二、A组与B组核心区别（基于集采规则）

本次电极类医用耗材集中带量采购，A组与B组的划分核心依据为企业市场占有率及供应能力，两组在准入门槛、竞价规则、复活机制、价格约束等方面存在明确差异，具体区别如下表所示：

三、核心规则差异：从报价到中选，全程分层施策

A组与B组的差异不仅体现在准入门槛，更贯穿于报价规则、中选规则、复活规则等全流程，核心是结合企业实力差异，制定差异化竞争策略，兼顾集采降价目标与市场公平性。

（一）复活规则：锚点不同，复活难度有差异

集采设置复活规则，是为了让报价合理但未直接中选的企业获得补充中选机会，A、B两组的复活锚点（即复活的价格门槛）存在明显区别，直接决定了企业复活的难易程度：

A组复活锚点：为该竞价组最高有效申报价的60%（四舍五入精确到小数点后两位）。由于A组企业实力较强，复活门槛相对较高，需报价达到最高申报价的60%及以下，才能获得复活中选资格；

B组复活锚点：为该竞价组最高有效申报价的50%（四舍五入精确到小数点后两位）。B组企业竞争更为激烈，复活门槛更低，报价达到最高申报价的50%及以下，即可参与复活，更易获得中选机会。

此外，两组复活后均需释放50%的医疗机构采购需求量，用于协议采购量的再分配，这一点是两组的共性要求。

（二）中选规则：限价锚点约束，B组受A组价格引导

在中选资格确定环节，两组均遵循“报价由低到高排序、按比例确定拟中选企业”的核心规则，但B组额外受到A组价格的约束，形成“头部定价、尾部跟随”的价格引导机制：

1.共性规则：同一竞价单元内，企业报价由低到高排序，按照“拟中选企业取数表”确定最多拟中选企业数量，报价高于最高有效申报价的视为无效报价；若报价相同，优先选择2025年供应省份数多、全国销售数量大的企业，若存在关联企业已中选，则排名靠后。

2.差异规则（限价锚点）：同一竞价组内，若B组企业的拟中选价格高于A组拟中选价格的算术平均值，将以A组拟中选价格的算术平均值作为该B组企业的最终中选价格；若企业不同意该限价，将直接取消其中选资格。而A组企业无此约束，其报价直接作为自身基准价格，仅需接受“价格纠偏”（若高于省级及以上平台最低挂网价，按最低挂网价执行）。

（三）报价与加成：规则一致，实际竞争力有差异

在报价方式、加成计算等细节规则上，A、B两组完全一致：均按元/把、元/片报价（精确到小数点后两位），一个竞价单元内仅允许申报一个投标价格，最终中选价格=基准价格+定额加成金额（加成涵盖功能、涂层、材质等类别，规则统一）。

但实际报价竞争力存在差异：A组企业由于市场份额高、产能规模大，具备更强的降价空间，报价通常更具优势；B组企业受限于规模和成本，报价整体偏高，且受A组限价锚点约束，最终中选价格弹性更小。

四、B组第一的核心优势（结合本次集采中选结果）

结合本次高频电刀、中性电极类医用耗材省际联盟（湖南）集中带量采购中选结果，湖南润焘医疗器械有限公司在B组多个竞价组中斩获第一，其核心优势并非依赖规模，而是精准契合B组竞争逻辑，具体可概括为4点，且每一点均有本次中选数据支撑：

（一）极致成本控制，报价竞争力突出

B组竞争的核心是“性价比”，而报价优势的本质是成本控制能力。湖南润焘在多个B组竞价组中排名第一，核心原因是其报价精准贴合B组复活锚点及价格约束规则，既低于最高有效申报价，又能保证合理利润，形成“低价高质”的核心竞争力。

结合本次中选结果，湖南润焘在以下B组竞价组中斩获第一，充分体现其报价优势：

低功率/低损伤电刀笔（B组）：排名第1，远超同组其他企业（如湖南圣泽韬薄该品类排名第9）；

可旋转钩/铲/棒-二类（B组）：排名第1，在该细分品类中形成绝对报价优势；

伸缩电针-钨材料（B组）：排名第1，精准把握该品类成本与报价平衡，突围成功。

（二）细分品类深耕，精准匹配临床需求

相较于A组企业侧重全品类、大规模供应，B组第一企业更擅长深耕细分品类，聚焦临床高频使用、需求明确的耗材，凭借产品针对性强、适配性高的优势，获得医疗机构认可。湖南润焘的中选品类均为临床刚需品类，且覆盖多个细分领域，形成差异化竞争优势：

从中选结果可见，湖南润焘中选品类涵盖低功率/低损伤电刀笔、电钳/剪-二类、可旋转钩/铲/棒-二类、镊尖精度<0.3mm、伸缩电针（钨材料、其他材料）等多个细分品类，其中3个品类斩获B组第一，2个品类排名前列，既覆盖高频电刀核心耗材，又精准匹配不同临床场景需求，避免与A组企业在全品类竞争中正面抗衡。

（三）供应响应高效，适配B组履约要求

本次集采明确要求，中选企业需确保采购周期内（2年）满足联盟地区实际采购需求，作为B组第一，湖南润焘的供应能力完全契合履约要求，虽无A组企业的全国性供应网络，但具备“精准响应、高效配送”的优势，可快速匹配联盟各地区医疗机构的采购需求，避免供应延迟、规格短缺等问题。

结合其多品类中选的特点，湖南润焘可依托细分品类的生产优势，集中资源保障中选产品供应，相较于A组企业需兼顾全品类供应，其供应响应效率更高，更易满足医疗机构的个性化、即时性采购需求。

（四）合规性突出，风险管控能力强

集采对企业合规性要求严格，违规将被列入“违规名单”，取消中选资格及2年内参与集采的资格。B组第一企业需具备完善的合规管理体系，确保产品质量、申报材料、履约过程全程合规。湖南润焘本次中选多个品类，未出现任何合规性问题，且产品均符合国家医疗器械注册要求，在申报过程中严格遵循集采规则，体现出极强的风险管控能力。

湖南润焘凭借合规经营、规范申报，稳步斩获B组第一，进一步巩固了其在B组的竞争地位，湖南圣泽韬薄也顺利进入B组，部分品类进入A组复活中选。

五、总结

本次电极类医用耗材集中带量采购中，A组与B组的核心区别在于“规模与性价比”的定位差异：A组聚焦规模优势、稳定供应，适合大型企业；B组聚焦成本控制、细分突围，适合中小规模企业。而B组第一（湖南润焘）的核心优势，在于精准把握B组竞争逻辑，以极致成本控制、细分品类深耕、高效供应响应及严格合规管理，在激烈竞争中突围，其多品类中选且多个品类排名第一的成绩，充分印证了B组“性价比为王”的竞争核心。

植入的中选结果数据进一步佐证了上述区别与优势，为相关企业参与后续集采、医疗机构选择中选产品提供了清晰的参考依据。